中和农信：为农服务，初心使然

　　看到中和农信开始涉足农资业务，外界有了很多不一样的“声音”：小额信贷起家的中和农信，为什么搞起了农资业务、走上农业服务的道路？

　　答案其实很简单：因为一颗为农民服务的初心。

　　中和农信起源于1996年世界银行在秦巴山区的扶贫项目，至今已经在乡村扎根了二十余年，始终坚持深耕乡村市场的中和农信相对于其他企业，更能了解农村的变化和农民的需求。

　　2020年的冬天格外寒冷，有些地区气温已经跌破历史极值，可中和农信人的热情丝毫没有受到温度影响，朴实的他们说不出高级的道理，就是觉得“这件事情特别有意义，能帮到农户心里很激动”。

首批农资抵达甘肃省古浪县

　　“现在农户并不缺购买农资的渠道，但缺的是因地制宜、物美价廉的好农资，缺的是符合农时、符合种植周期的金融产品，缺的是解决问题、提升技术的专业指导，简而言之，当前中国农村缺少的是能够提供综合性农业服务的机构。”中和农信副总裁窦华茂先生经过长时间走访调研，对中国目前农资市场和农村农民需求有了很深刻的认识。“中和农信涉足农服，有四个目标，一是优化供应链，成为优质农资产品的“平价超市”；二是优化信贷业务流程，为种养殖客户提供最贴心的贷款产品；三是落实农事服务，成为种养殖客户最贴心的“私人医生”；四是整合销售渠道资源，让广大农户“种得好”，更能“卖得好”。

辽宁昌图，正值“猫冬”时节的老乡们顶风冒雪来参加农技知识培训

　　为此，中和农服（中和农信全资子公司）在2020年7月，携手中化农业、云天化、新洋丰、鄂中、云图、正邦、大北农等国内一线农资供应商，共同提出了“FU农”计划，研讨并致力解决当前中国农业发展存在的挑战和问题，如传统农资供应链模式链条长、效率低的客观情况，农资零售鱼龙混杂、赊销严重等亟待解决的问题。中和农信总裁刘冬文指明了中和农服的使命和未来发展方向，他提出“通过中和农信既有的县域服务网络与业务基础，发挥中和农信"离客户近"的市场优势，整合资源，打造综合性服务平台，解决农户特别是中小农户在实现现代化过程中遇到的各种困难，满足农村百姓在实现美好生活中的各种需求。”

　　“总有人说，农民种了一辈子地还需要教他们如何种地吗？”答案是需要，非常需要！目前中国整体的种养殖技术还是相对落后的，品种老化、观念陈旧，种养技术落后还是普遍现象。在很多地区，农户还停留在传统的施肥理念，弄点尿素，二胺简单洒在地里就完了，重施肥，轻管理，造成地力不足，养分失衡，生态功能退化，最终的结果就是作物长势逐年下降，土传病害严重。为此，中和农服聘请各个领域的作物专家，免费为农民进行线上、线下的农技知识培训，从如何选肥到施用技巧，从种前准备到田间管理，将理论与实践相结合，把枯燥的理论知识简化为农民听得懂、接地气的语言讲述出来，让大家充分理解，学以致用。在回访过程中，农户对中和农服最满意的地方就是：大品牌用着放心，技术指导十分贴心。

　　2020年全年，中和农服组织专家进行了约80场线上直播培训，500余场线下农技培训，近10万农民从中受益。

按照专家指导按需施肥的农户喜获丰收

　　经过一年半时间的探索，中和农服的业务模式受到市场充分认可，服务范围从内蒙古自治区24个旗县的试点到现在覆盖内蒙古、辽宁、河北、甘肃、四川、河南六省160余旗县，业务量增长7倍以上。但谈到2021年目标时，中和农信副总裁窦华茂先生却把建立有效的农业服务体系放在了第一位。

　　“2020年我们提供了500多场线下培训，从反响来看非常不错，而且更加重要的是，我们看到通过培训和指导，有很多农民朋友在发生转变，慢慢在接受科学施肥、科学种植的理念。相信不久的将来，这些农民朋友会享受到农事服务带来的减本增效、提升品质的好处”。

　　中和农信不遗余力、不计成本为农民提供免费农技培训、为种养殖提供指导，让农民更科学地耕种，减少用肥浪费，节本增效、减负增收，过上更好的生活。

　　作为扎根农村，专注服务三农的中和农信来说，中和农信理应在此时代潮流中有所担当，有所作为，有所贡献。初心使然，使命如此。再难，中和农信也不会停下为农服务的脚步。