互联网众包模式：一场静悄悄的革命

　　近日，中国人民银行等十部委颁布《促进互联网金融健康发展指导意见》（以下简称《意见》），针对《意见》对信托业发展“互联网+”业务带来的影响，360财富CEO程欢在接受腾讯科技采访时表示，“互联网金融指导意见”的发布对互联网信托的承认和表述更加明确了，可以放心大胆地着力打造互联网信托以及互联网财富管理。

　　据悉，360财富是B2C平台，就是做直接的用户、直接的客户。但是最开始是互联网+财富管理的定位。财富管理的用户人群主要是高净值用户，高净值用户在私人银行里的定义是可投资金融资产、可投资的资产在100万美金以上的。

　　程欢表示，360财富平台上的金融理财产品都是经过金融机构生产设计制造的，相当于金融超市。互联网财富管理就是把做私人银行业务这一块的理财产品放在网上卖，同时给客户做360°全资产配置，首先受众比较高大上，人群比较窄一点。后来我们把这种100万、300万、500万起投的金融理财产品通过收益权转让、份额拆分，降低到门槛只有100块钱起投。让中产阶层白领都可以买得起优质私人银行理财产品，相当于中产阶层白领的私人银行。

　　程欢向记者介绍到，“自由理财师”互联网平台是360财富集团下的一个子品牌，它利用互联网思维首创“互联网信托众包”模式，在平台将1个亿、2个亿甚至5个亿8个亿规模的集合信托项目整个包销下来，然后让“自由理财师”平台上的数万名注册理财师会员，一起来帮助募集资金，他们手上有大量的客户，很快一个2个亿规模的信托项目，在我们平台1周就可以消化掉，这样一种“互联网信托众包”模式，开创了整个财富管理行业的新模式新时代，可以算是一场革命，受到信托公司和理财师同业的极大关注，代表未来的发展趋势。“自由理财师”B2B平台的”互联网信托众包“，“360财富”B2C平台的信托收益权质押、转让、拆分，是两种不一样的”互联网信托“业务模式，我们为此还获得了《第一财经》和《陆家嘴》杂志评选的2015互联网金融最佳商业模式和最具创新价值大奖，获得业内的高度赞扬和关注。

　　程欢还表示，“自由理财师”B2B平台与“360财富”B2C平台的资产端是一样的，只是资金募集的方式不一样。一个是B2C通过中产阶层白领来参与我们的产品，一个是通过理财师B2B2C传达到高净值用户。我们给理财师几乎100%销售佣金全返，未来最多只会留整个发行佣金部分的5%或10%的比例，这也是我们平台的收入，我们是互联网类免费经济，完全颠覆现有的价值链，更高效率，更市场化，也更接地气。

　　对于众包信托的安全性问题，程欢表示，众包信托募集来的资金在银行有一个募集账户、托管账户，都是受银监会和证监会监管的。我们对于信托计划产品都进行了层层筛选，我们自己和一些大学研究所一起联合研发出“360信托安全评级体系”，对信托的风控和安全性研究大力投入，信托属于是非标的债权类的固定收益的产品；同时，我们对权益类的阳光私募、新三板基金，我们也都有风控和研究部门，最近仍然在以“百万年薪”挖掘优秀的金融人才。

　　据了解，在国外独立理财师和独立理财师的机构占的市场份额是60%以上，而中国不到5%。中国大概有200多万的理财师队伍，这个数字还没包括数百万人的保险经纪人队伍。

　　“我们理财师的注册会员，在‘自由理财师APP’互联网平台上面经过两年的积累已经发展到3万多人，预计到下个季度的话注册理财师会员会达到6万人以上。所以这个市场空间非常大，这也是未来的重要趋势。”程欢最后说到。（文/张苏霞）