精准拿捏成交的全流程话术来了，看到就是赚！

　　今天聚亿美老师教大家一套高效实用的话术，让大家学会成交的逻辑体系，针对每一位顾客不同的特点进行推销和成交，提高成交率和业绩！

　　01

　　一、顾客进门先赞美：

　　服饰包包皮肤等方面赞美顾客拉近距离10-15分钟左右【聚亿美】

　　二、观察顾客找出项目需求:

　　1：做过的眉—对目前的形状和颜色不满意【聚亿美】

　　断眉---影响眉毛风水

　　短眉，稀疏眉---五官不完整，显得脸宽，

　　2：睫毛稀疏，眼无神，眼珠发黄，眼角下垂等---可从抗衰话题导入【聚亿美】

　　3：唇色发白，发暗，经常擦口红的人---对身体的危害【聚亿美】

　　4：想化妆但不会画的人【聚亿美】

　　5：想让自己变年轻，变精神的人群【聚亿美】

　　02

　　聚亿美老师建议沟通的时候打开话题，引入眉眼唇铺垫话术：

　　XX姐、今天的妆化的真漂亮，平时化妆的时候觉得哪里最难化呀？

　　XX姐，今天的眉毛画得真漂亮，人变的更精神了

　　眉毛辅垫话术：

　　“小姐姐，卸了妆，才看出来眉毛比较稀少，眉峰眉尾都有一些缺短，看上去眉也很淡，天天画眉毛也不好，眉笔里含有铅汞会破坏姐妹的毛囊，以后眉毛会越来越少了，最后都长不出来了，所以建议您以后不要再画眉了，现在流行裸妆定制，比如雾眉跟线条眉，都是半永久的对身体没有伤害的，能维持几年的时间，后期随着自然代谢排出体内，也不会留底色的。”

　　拿出图片给顾客看效果。然后问顾客相不相信面相风水，不相信就不要再提了；

　　相信就说“是的咱也很相信，从面相学上来说，眉断财断，眉缺财缺，没有眉峰，事业达不到高点，咱觉得小姐姐一定要把眉毛调整掉，这次咱们帮您重新设计一个更适合您的眉形，帮改善眉部风水。咱们这边的技术老师都是有多年的实操经验的，对美学有很深的研究，可以先体验一下。”

　　03

　　美瞳线辅垫话术：

　　“小姐姐的眼睛很大很漂亮，美中不足呢就是好像眼角有点下垂了，这样看上去会让眼睛不够有神，也让整个人的气场不够强大。其实小姐姐可以做一个美瞳线调整一下，增加眼部神采，眼角轻微上扬，瞬间能够年轻5~7岁呢！”【聚亿美】

　　04

　　唇部辅垫话术：

　　“小姐姐真的很漂亮，嘴巴也很好看，就是卸完妆会显得有点气色不好，其实建议可以纹个唇，因为经常涂口红是很伤害唇部皮肤的，口红中含有化学物质，容易得唇炎，而且会让色素沉淀进去变成乌唇、花唇。做纹唇后就不用再涂口红卸妆了，更不用担心喝水沾杯、吃饭补妆了，真的可以24小时无死角的靓丽呢。您看一下，这是咱们家做过的客户，颜色都是根据每个人定制调配的，符合当下及未来的审美，完全不用担心不好看呢。”【聚亿美】

　　站在顾客的角度进行个性化的建议，以帮助顾客变美为目的，用层层递减的话术让顾客更容易接受大家的建议。纹绣师，大家都学会了吗？